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保险营销的“一二三四”理论
2015-03-25 16:28:58
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保险营销的“一二三四”理论 PPT

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区域拓展部 “一二三四”理论 【早会专题】 保险经营想要步步为营、持续发展、长胜不衰,要有一种精神、两颗甜心、三大素养、四项管理。   保险经营的最高境界是“无为而治”。而这一切,却是基于经营秩序的成熟。在每一位保险职业经理人心中,应该具备一种精神、两颗甜心、三种素养、四项管理,这是在长期保险经营工作中得出的结论与感悟。   一种精神:永葆开幕时的精神   众所周知,保险销售及其经营管理工作,往往是“复杂的事情简单做,简单的事情重复做”。保险职业生涯中最可贵的精神是永葆开幕时的精神。保险销售员的状态需要如此,各级保险经营管理者的工作状态更要如此。我们需要永葆开幕时的精神,去影响、去感召每一位在一线市场的保险销售伙伴。 两颗甜心:感恩的心、钢铁的心   感恩的心。保险业本身就是一个爱心的行业。每一位保险工作者,首先需要具备一颗感恩的心。要感谢公司、客户、团队,更要感谢引荐我们进入这个行业的增员人或主管;同时,我们需要有一颗钢铁的心,来面对客户的拒绝以及来自工作中的各项挫折。“意料之外的事情才有助于人的成长”。我们需要有一颗感恩的心,让“拒绝的感觉像春天”。当两颗心同时具备时,就为我们将保险作为终生事业提供了持续发展的基石。 三种素养:大树、狼群、商人   选择保险行业,谁都希望能在此行业中有所建树。我们要想在保险行业里长成一颗“参天大树”,需要具备以下几项特征:一是土壤。合适的土壤有助于树苗的生长。二是时间。当我们把一颗树拦腰截断,我们会发现一个又一个的圈,那是年轮, 要长成大树,需要时间的积累。三是不动。只有不动,才能持续成长。四是根深。根深之后,不论外在环境如何恶劣、如何变化,都将无法被撼动。五是向上。只有天天向上,才能无限发展。六是向阳。向阳能使树苗长成大树。而保险工作者同样需要注意言行举止,永远讲积极正面的话,摒弃消极负面的东西。   要有狼群意识。狼是动物链中的终结者。团队意识极强,目标感极强。狼往往是团队作战,严明纪律,组织清晰,咬住目标,不达目标誓不罢休。这一意识或者素养,是我们保险经营中不可或缺的。 我们广大保险从业人员及各层级经营管理者,更要有商人素养。商人的首要特征是“格局”。好的商人都要大的格局,要有把自己团队做大做强的眼光和决心。商人的第二特征是“自主经营”。自主经营的概念是要加强业务团队的独立经营、自 主经营,公司...

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