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怎么让老客户转介绍新客户
2015-03-25 15:52:03
叶经理上传
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资料描述:

怎么让老客户转介绍新客户PPT

资料预览:

锐意进取 旗开得胜 怎么让老客户转介绍新客户 睡眠易销售部 <該卷資料名> 锐意进取 旗开得胜 提纲 为什么要做转介绍? 转介绍的优点. 获得转介绍的前提 正确理解转介绍 转介绍的误区 争取转介绍时的要领 能够转介绍的老客户分类 小结 <該卷資料名> 锐意进取 旗开得胜 为什么要做转介绍? 1、我认识的人都已拜访了; 2、该签单的几乎都已经签单了; 3、陌生拜访需要较长时间的培养; 4、每个客户都认识很多人,但我们不认识; 5、介绍的客户最容易建立信任。 <該卷資料名> 锐意进取 旗开得胜 为什么要做转介绍? 最有效的业绩来源! <該卷資料名> 锐意进取 旗开得胜 转介绍的优点 转介绍比其它方法更容易获取准客户 可信度强,销售成功机会高 客户的从众心态 获得再次转介绍的机率高 业务员所受拒绝的可能小 建立成熟的目标市场 <該卷資料名> 锐意进取 旗开得胜 获得转介绍的前提 1、客户相信我们的产品,满意我们的服务方式。 2、客户做过后要有效果。 3、客户认同我们的公司。 4、客户接受我们的产品。 5、客户对我们产生信任感 ,关系升华为朋友。 6、我们自己坚信自己的产品。 7,客户在该行业内是否是一个领头人,是否具有号召力。 <該卷資料名> 锐意进取 旗开得胜 正确理解转介绍 真正的销售就是让客户不断地给你转介绍 具备看到客户背后的客户的眼力 把转介绍培养成一种习惯 转介绍是优秀业务人员必备的技能 <該卷資料名> 锐意进取 旗开得胜 转介绍的误区 误区一 已经签了客户的单,不好意思再麻烦 克服要点 调整心态,正确认识我们的产品。 理解百度对客户的价值。 同时用服务与诚意让客户满意。 <該卷資料名> 锐意进取 旗开得胜 转介绍的误区 误区二 销售签单只为成交一笔生意 克服要点 以服务代替销售,建立自己的品牌,赢得客户的认同。 <該卷資料名> 锐意进取 旗开得胜 转介绍的误区 误区三...

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