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营销团队队伍发展的思考规律
2015-03-25 15:52:56
叶经理上传
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资料描述:

营销团队队伍发展的思考规律PPT 18页

资料预览:

队伍发展 “难者不会,会者不难” 保险论坛(www.baoxianluntan.com) 第一百封信 保险论坛(www.baoxianluntan.com) 队伍发展的思考 谁在增员 主管or业务员 增员动机是什么 想当主管达到晋升指标 公司有奖励方案 公司强制要求:被逼增员 团队有增员氛围主动去增 保险论坛(www.baoxianluntan.com) 尊重规律,做正确的事情 想做主管去增员,才会去找对的人,并设法让新人留存; 增员氛围好,才会有正确的引才育才观; 为利诱或被逼增员,可能部分新人素质不佳,即使花费时间和精力,也难达到成效;同时如果产生大量新人离职,会影响真正想做好的新人信心。 保险论坛(www.baoxianluntan.com) 队伍发展规律之一:营造增员氛围 提升内生动力 主管以身作则,带头增员 帮骨干进行职业生涯规划 分析做主管的利益点 说明做主管的必备条件 协助物色准增员对象 安排参加增员技巧学习 举办组织发展研习营 培训正确的增员观念 分析团队发展利益 学习有效运用增员渠道 掌握增员话术和面谈技巧 保险论坛(www.baoxianluntan.com) 续上页 技术支持 跟进增员节奏安排专题 指导伙伴各阶段配合动作和要领 主管陪同拜访,现场示范提升技能 介绍成功经验,提供引进新人和协助新人成功的思路 活动支持 前瞻报告会、晋升酒会 推动方案 基本法路演、竞赛方案、新人方案 职场布置 方案公布、喜讯报道、增员标语、增员荣誉榜 “薪火相传”展示团队发展全貌 保险论坛(www.baoxianluntan.com) 队伍发展规律之二:提升增员成效 内部培训:知道不等于会做,会做不等于做好 增员渠道:缘故、影响力中心、其他方法 因人而异:结合单位和增员者的个性 通过研讨和演练,用好方法、话术和技巧 外部引进:容易引进的难辅导,难引进的易成功 换位思考:换行业等于找对象,需要慢慢谈恋爱 保险论坛(www.baoxianluntan.com) 队伍发展规律之三:找对的人 不称职的人对团队的影响 新人不愿加入 主管和伙伴心情受到影响 占用主管大量的时间导致无法正常管理 绝对不可进入公司的人 口沫横飞自吹自擂 思想消极悲观 奇装异服标新立异 生活习惯不好       保险论坛(www.baoxianluntan.com) 续上页 理想的业务员素描 拥有一定的教育程度 ...

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